基于物联网的制药业信息化解决方案

 1、项目背景

1.1制药背景

制药是中国医药行业大型骨干企业之一，主要从事化学合成原料药、医药制剂、化工原料、医药中间体、化工防腐设备、制药机械等六大类产品的研发、制造及销售，进行自营进出口贸易，是中国及亚洲地区最大的解热镇痛类药物生产与出口基地，也是国内抗感染类、心脑血管类、中枢神经类等多类药物的重要生产企业。

面向竞争环境的未来，业务发展，制药会更加注重市场、注重销售、市场占有等，公司需要有效的管理手段。

1.2制药零售终端管理状况

 信息采集现况：

利用email、传真、电话三种方式采集销售数据。再由数据分析人员进行录入，最终用ERP进行数据的分析。

信息发布状况：

对于各类销售信息的发布如调价信息、公司制度等，以电话、传真等逐级下发。由于零售终端分布在中国各地，公司对终端销售的信息获取困难、信息交互不顺畅，缺乏一套有效的信息获取、分析、发布、管理的手段，无法对销售终端实现实时、有效的管理。影响的业务的发展，对终端的控制乏力。

制药主要希望通及时获取了解销售信息，以及竞争对手的信息，更好的指导销售和部署市场。

2、终端销售型企业特点

制药的化学合成原料药、医药制剂、化工原料、医药中间体、化工防腐设备、制药机械等主打产品主要是以终端零售店的形式进行销售，其主要特点有：

庞大的销售网络，整个终端销售流程人工管理，效率较低。

信息反馈不够及时、准确，人员成本巨大。

新产品不断推出，时间、地域等因素影响销售。

销售终端缺货现象时常发生。

库存难以得到及时的协调和准确的预警，造成企业巨大的库存成本。

面临激烈竞争，缺乏决策依据。

3、项目总体方案设计

3.1总体设计思想

 1．通过建立有效的业务平台，使得信息在该平台上安全可靠的传递。

2．在该系统上运行面向市场营销的分析应用，为把握市场、分析市场、有效营销、针对服务等提供数据参考。

3.2系统实现目标

本系统目标是能提供完整的销售终端管理，业务数据的实时跟踪：

3.3设计原则

 采用RFID及无线终端系统提交销售数据、提交订货单、接受通知等，而且在数据分析、业务支持也极具优越性，并在有条件的企业实现商品物流的管理。

系统设计的原则和目标主要包含以下几个方面：

设计的系统的维护与应用管理采用分级权限控制管理，这种分级权限管理严格地限
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